他顿了顿，又继续说道：“可品牌化容易，渠道拓展却难住我们了。我们之前也想过在各大商超设立专属货架，可琢磨来琢磨去，还是觉得不合适。

大部分商超面对的都是普通消费群体，而我们的高端黑松露，价格不菲，一斤就要上千甚至上万元，普通消费者根本不会在商超里购买这么昂贵的产品，投入再多，也很难有回报，纯属白费功夫。”

说到这里，林兴鹏的目光落在顾瀚身上，眼神里带着几分期待：“所以，我就想到了你，瀚哥。

我琢磨着我们能不能进行合作，能不能让我们家的高端黑松露，放在你的四洋海产里面售卖？

我知道这有点唐突，但我仔细想过，这对我们双方来说，或许都是一件好事。”

顾瀚闻言，脸上露出几分诧异，微微皱起眉头，看着林兴鹏问道：“你怎么会突然间想到放在四洋海产售卖？

你也清楚，四洋海产的主营业务是海鲜，门店虽然都开在各大城市，但每个城市也就只有一间分店，比起那些连锁超市，门店数量差得太远了，用来卖黑松露，未必能达到你想要的效果。”

林兴鹏早已料到他会有此疑问，脸上没有丝毫慌乱，反而有条不紊地解释道：“瀚哥，我当然知道四洋海产的门店数量不多，比起连锁超市差很多，但我看重的，从来不是门店数量，而是四洋海产的客户群体。

你看，四洋海产这些年的生意一直如火如荼，每天来店里消费的人络绎不绝，客户群体的基数并不小。”

“而最为关键的是，四洋海产的客户，都是优质客户。你应该也清楚，你家星辰养殖场出品的海鲜，价格比市场上同类型的海鲜要高出三到五成。

可即便如此，依旧有很多有钱人家争相购买，甚至有时候去晚了，还会出现断货的情况。”

“这些客户，根本不在乎价格高低，他们追求的是品质，是口感，是稀缺性。只要东西好，他们愿意为高品质付出更高的代价，而这些人，正是我们高端黑松露的核心目标客户。”

他一边说，一边从书桌的抽屉里拿出一个精致的木盒，打开后，里面摆放着几颗大小均匀、色泽乌黑的黑松露，一股浓郁而独特的香气瞬间弥漫开来。

“瀚哥，你看看，这就是我们要打造的高端品牌黑松露，刚采摘没多久，新鲜得很，你闻这香气，比普通的黑松露浓郁太多了。”

顾瀚伸出手，轻轻拿起一颗黑松露，放在鼻尖闻了闻，那股独特的香气瞬间沁入心脾，确实比他以前见过的普通黑松露要醇厚得多，纹理清晰，手感饱满。

看得出来，品质确实极佳。

他轻轻点了点头，语气中肯地说道：“不错，这黑松露的品质，确实算得上顶尖，用来做高端品牌，完全没问题。”

虽说如此，顾瀚的脸上依旧没有松口，反而陷入了沉思，手指轻轻摩挲着手中的黑松露，神色渐渐变得凝重起来。

林兴鹏没有催促，只是安静地坐在一旁，端起茶杯，耐心地等待着他的答复。

跟四洋海产合作，这也是他想了许久的事情，若是能得到顾瀚的应允，他们家的黑松露品牌，就能快速打开市场。

顾瀚沉吟了许久，缓缓抬起头，看着林兴鹏，语气平静地说道：“兴鹏，你的想法很周到，也很有道理，四洋海产的客户群体，确实和你们高端黑松露的目标客户高度契合，放在这里售卖，确实有可能打开销路。”

听到这里，林兴鹏的脸上露出几分喜色，刚想开口说话，却被顾瀚抬手打断了。

“但是，我不能立刻应允你。你也知道，四洋海产从成立至今，主营业务一直是海鲜，无论是星辰养殖场的自有海鲜，还是各地采购的优质海产，都是围绕海鲜这个核心展开的，从来没有售卖过海鲜之外的产品。”顾瀚话锋一转，语气里带着几分顾虑。

“而且，四洋海产在消费者心中，早已形成了‘专业海鲜卖场’的定位，大家来这里，都是奔着新鲜、高品质的海鲜来的。

若是突然引入黑松露这种非海鲜类的高端产品，一旦处理不好，不仅可能打不开黑松露的销路，还可能影响四洋海产本身的口碑，让消费者觉得我们不专业，反而得不偿失。”

顾瀚的话语条理清晰，每一句话都说到了关键点上。

林兴鹏闻言，脸上的喜色渐渐褪去，心里也泛起了一丝失落，但他也明白顾瀚的顾虑，点了点头，语气理解地说道：“瀚哥，我明白你的意思，你说得对，四洋海产的口碑确实很重要。

不能因为我的事情，影响到你的生意。是我考虑得太周全了，没有想到这一点。”

见林兴鹏面露失落，顾瀚连忙笑了笑摆了摆手：“你也别失落，我虽然没有立刻应允，但也不是完全拒绝。咱们哥俩的交情，我心里是愿意帮你这个忙的。”

“我只是觉得，这件事不能太着急，得慢慢斟酌，好好规划一下。比如，我们可以先在个别的几个门店里，设立一个小小的高端专属展区，专门摆放你们家的黑松露，不占用太多空间，我们先试试水，看看消费者的接受度怎么样。”

“另外，我们还可以结合四洋海产的现有客户资源，做一些针对性的推广，比如给那些经常购买星辰养殖场海鲜的优质客户，发送黑松露的品鉴邀请。

让他们亲自尝尝品质，若是反响好，咱们再慢慢扩大规模，正式引入售卖；若是反响不好，也能及时止损，不会影响到四洋海产的口碑，也不会耽误你的品牌推广。”

林兴鹏闻言，脸上的失落瞬间消散，眼睛重新亮了起来，连忙点了点头，语气兴奋地说道：“好！瀚哥，你这个想法太好了！先试水温，不急于求成。不管怎么样，都太谢谢你了，瀚哥，愿意帮我这个忙。”

顾瀚笑着摆了摆手，将手中的黑松露放回木盒里说道：“跟我客气什么？咱们是合作伙伴，更是兄弟！只不过这件事，还需要我回去之后，和四洋海产的管理层好好商议一下，确定好展区的布置、推广的方案，再给你答复。

至于后面能不能帮到你家的黑松露牌子，这一点我也不敢太过于肯定！”


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