第440章  五月闪击

    来。

    来不来？

    爱来不来。

    陈总的态度，汇成三句话。

    马总当然想来，但也想给自己和滕讯总裁办一点时间，找到最优解，最好不受陈总摆布。

    「如果我们合作，需要做什么？」

    「技术方面我们来安排，你们要按照我们的要求布置相应的伺服器，届时把QQ帐号接入我们的支付体系就可以了...还有，把你们的迅联的项目组，转型为QQ

    支付事业部，我希望你们把对奇点的态度，转为「全面的战略合作」。

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    陈学兵干脆地抛出要求，马化滕则叹了口气。

    「陈总，你给我一点时间考虑。」

    陈学兵抬手看了看时间：「三天吧，我时间挺紧的。」

    「太短了。」马化滕皱了皱眉头：「陈总，如你所说，你们需要一个庞大的用户系统支撑这个闭环，我们QQ是唯一能提供这个基数用户群体的软体，既然要合作，就要互相尊重，我们也要考虑一下，提出我们的条件...毕竟放弃迅联，放任你们的星联发展，我们是有牺牲的。」

    「牺牲？」陈学兵轻笑：「真把通讯当你们的自留地了？你们做同质化产品，能做出我们的生态吗？」

    他说著，看向窗外仿佛在无穷无尽生长的绿植。

    「第一个百万用户，我们靠GG和终端绑定获取；第一个千万，我们靠技术优势，让用户和我们彼此需要；而达到数千万时...生态系统会自我繁衍，就像十几年前的深圳特区，当涌入的人足够多，它就不再需要政策扶持，自己就会长出摩天大楼。」

    「你们能给我们造成的最大困扰就是不停的互耗，拖慢我们的进度，但永远不可能抹杀得掉我们，随便你们怎么做。」

    奇点不是小米，做的也不是米聊。

    这是「微信」+「支付宝」+「微博」+「GoogleID」的综合体。

    即使滕讯真的有了一个「微信」，并且完成了QQ用户的全面转换，也不可能压垮星联。

    只要昆仑体系在成长，星联就会在各种逆势下生长。

    不过，善战者无赫赫之功。

    不战而胜，善之善者。

    陈总一直秉持著这两句话。

    马化滕眼神也黯淡些许。

    有些事，其实不用打也知道结果，如果星联有这样的独特功能，光在「商家一消费用户」这个高频使用场景下，就够星联成长起来了。

    这个「同行」，他们不接受也得接受了。

    「陈总。」马化滕组织了一下语言，认真问道：「我们如何确保，在这样一个深度耦合的生态里，腾讯的话语权和利益不会被侵蚀？你们不会在拿到QQ用户的使用习惯后找机会把我们的通讯软体甩开？一半的利润...在QQ的用户基数下，这是个不小的数字。」

    如陈学兵所想，即使他透露了这么多，马化滕也没想到自己能单干，这条路在目前来看太疯狂了。

    但马化滕想到了昆仑系统有可能以别的方式绕过滕讯，桥接QQ用户。

    「Pony，你觉得秦始皇统一度量衡是为了收秤砣费吗？」

    陈学兵露出朋友式的微笑：「这并非是谁绑定谁，而是共同投资一个更大的未来—一建立移动网际网路的商业作业系统。我真的在意通讯板块吗？对我来讲，这只是接口，只要用户进来了，我不在意他在哪里聊天，而对你们来说，能参与进这个生态就是对你们原有的「微获利」模式最大的突破，至于你如何留住用户，不是靠我们给你保障，而是看你们自己，这个选择在我看来，其实根本不难做。」

    马化腾想到这几年网络收费模式的不断突破，内心思索著陈学兵手里的这台智慧型手机能带给滕讯什么。

    其实他想了半天，也觉得这对滕讯绝对的有利。

    行动支付这个问题，如果要走到线下，首先就得突破线上的繁琐流程，否则怎么可能便利化？怎么可能让用户愿意使用？

    那样的支付模式，其实他已经想像到了，因为已经有了一个范本，就是支付宝的帐号端支付连接。

    而这样的支付模式全面接入银行系统，获得许可，会带来什么？

    当初没有SP的收费渠道，没有移动梦网，四大门户，只有网易能活下来。

    前两年SP业务被上层点名，可能要大范围清除的时候，大家心里都在抖。

    这么多年下来，摆脱电话费，摆脱点卡，摆脱繁琐的电子支付，一直是他和诸多网际网路同行苦苦奢求的。

    他们禁锢在一片小天地里。

    而现在，陈学兵从外面把天地劈开，不仅露出了光，还邀请他走出来看看。

    沉默片刻。

    马化滕站起身，主动向陈学兵伸出手：「陈总，这次谈话————信息量很大，我回去好好消化一下，三天，我给你答案。」

    陈学兵笑著起身，与之有力一握。

    「我相信腾讯能做出最符合长远利益的判断。」

    小马哥深深叹道：「陈总，你做的事情，真是让人著迷。」

    他补上了上次香港之行的感叹。

    今年的五一，把4月28日、29日两个公休日安排上班，调休到5月4日（星期五）、7日（星期一），完成七天假。  

    也就是说，之前连上了八天，然后休七天。

    节前盛传，这是最后一个七天的五一假期了。

    五一前三天，大家都在呼啦啦的补觉，急匆匆的上路旅游，而奇点为了麒麟的上线，几乎全员在线。

    除了IC设计部这个平时昼夜加班打地铺的部门难得放了个小长假，其他主要部门都没休。

    三号上午，手机部战略研讨会。

    长桌一头的白板上写著「hopeful（满怀希望）」与「hostile（充满敌意）」两个英文词汇，旁边还写著董事长亲自标注的「认知破壁」四个字。

    有董事长和卢总在侧，手机事业部运营部曹经理大声说道：「技术原教旨主义者，他们的身份多为早期接触计算机与网际网路的技术发烧友、部分海归及外企员工，是中国接入世界网际网路的第一代受益者，习惯于以西方的技术路线与产品哲学为唯一评判标准，他们对麒麟采用ARM公版架构与展讯基带进行的系统级创新持全盘否定态度，认为非完全自研等于毫无价值。其言论往往带有明显的智商优越感，试图通过堆砌技术术语，如65nm工艺落后、公版架构授权等来解构麒麟的突破性，将整合创新污名化为高级山寨。

    「悲观主义的公知派，他们受上世纪八十年代思潮影响的部分知识分子和意见领袖，他们怀有对国产二字根深蒂固的不信任，认为中国企业在核心技术上永远无法超越西方，任何尝试都是炒作和「骗补。他们倾向于将任何国产技术的瑕疵解读为本质问题，而将国际品牌的缺陷美化为「个性」或「用户自身问题」。

    其核心论调是「国情特殊论」的消极面，即「因为我们不行，所以创新的尝试注定失败」，他们的影响力在于能够将技术讨论引向对体制和国民性的批判。

    「高端品牌溢价的维护者，他们是诺基亚、摩托罗拉等国际品牌的水货渠道商、销售商、忠实用户，以及部分依赖报导国际品牌获取流量的科技媒体，这部分群体与商业利益深度绑定，麒麟以国际旗舰70%的价格提供超越性的触屏交互体验，直接冲击了他们赖以生存的信息差与品牌神话，因此，他们会极力夸大....」

    手机运营部平时很难发言，公司两位大佬又都在，曹经理显得有些慷慨激昂，认真分析这几天出现的负面声音源自何处。

    其他人却不住地想打哈欠，又忍住。

    陈学兵在一旁其实也没怎么听，他在这里只是表示重视，让大家认真投入工作，只有讲到他觉得重要的部分他才会接话。

    他拿著麒麟的照相界面对著曹经理拍了张照，而后打开相册，两指滑动，扩大，感觉脸上的像素很模糊。

    才两米不到，三倍扩大几乎看不清脸。

    感觉要达到扫码支付的程度，这摄像头还差得有点远，调动相机的速度也挺慢的，原相机有一个相机镜头张开的动画作为掩饰，显得比较流畅，但真要细算打开相机的速度，至少是两秒。

    如果以后通过应用调用相机，就更慢。

    3G流量也是个大问题。

    「啧。」他皱了皱眉头，不太满意。

    对面的曹经理话声立刻停下，看向他，以为自己哪里讲得不好。

    「没事没事。」陈学兵摆了摆手，「继续。」

    曹经理这才松了口气，继续讲起来。

    旁边的卢韦冰见下属们都是一脸遮不住的疲惫，挪了挪身子，靠过来低声道：「昨天我们对技术论坛搞了一些舆论渗透，但是收效甚微，话题参与者不多，很多真正的电子爱好者经济条件都不错，放假期间其实大多在旅游，我们在此期间频繁轰炸可能效果不大，连微博平台上参与度其实也有些疲了，大家这段时间感兴趣的都是旅游的动态。

    「而且麒麟销量挺高的，我们和移动卖出去的已经超过25万，销售速度完全超过预期了，只是很多邮政点也在放假，网上销售的大多还得等到节后才会到达客户手上，产品回馈需要时间发酵，我们也不能搞疲劳战术，你看...我们是不是先开个总结会，给大家发点奖金，轮休一下？」

    五一上线，是陈学兵半年前定下的，当时是想到五一这个节点好记，大家也有空去排队买手机，还能用麒麟拍出很多手机自拍照传到网上，加速口碑传播，为此奇点专门给顺丰和京东达成了协议：五一不休息，送货上门。

    结果今年节前放风，传出这是最后一个五一长假，旅游空前火爆，很多人都等不到手机送达就出发了，这一点连陈学兵都没算到。

    他点点头，算是承认了这个战术失误。

    但随即又点了点桌子打断曹经理的发言，道：「目标最低一百万，一百万！」

    「昆仑系统不是靠麒麟走量，但是麒麟是最好的昆仑体验机，我们必须要把销量全面打开！否则以后怎么当老大？」

    「我们的时间很紧，天语定价2899的昆仑机现在等著上线，这个价格要打破很多质疑的声音，而且后面还排著一大批便宜的华强北厂商，我是压著他们给你们争取的时间，最多六月初，昆仑联盟手机要全面上线，我也要抓紧时间和苹果确定供应商事项，没有再多时间给你们了。」

    「五月，我们要完成全面闪击。」

    「轮休可以安排，但是总结会和奖金，现在绝对不能开，也不能发。」

    一向慷慨的陈总史无前例地严肃起来：「大家这段时间要提起精神，「一日一研判，三日一调度」的制度要坚决执行，每天早上九点，我准时参加你们的研讨会，要时刻注意市场的声音，尤其是年龄在25—35岁的科技爱好者与商务人士人群，他们会成为我们的长期客户群。」

    「软体要大力开发，系统要快速叠代，至于舆论宣传方案，我同意你们暂休几天，节后再开始大量执行，不过这几天我们要做好准备，技术更新不能停。」

    说罢，他问向卢韦冰：「技术论坛今天能上线了吧？美国那边的开发者论坛怎么样了？」

    「可以上线，美国的KOS论坛也在准备活动。」卢韦冰沉吟一下，忽地道：「对了，不是要利用国外的声音吗？我们能不能在美国安排一批实测？美国民间的声音还是非常公正客观啊，他们表情又丰富，说不定实测视频的效果比国内技术论坛的夸赞还要好。」

    他说著，又笑著摇头，自己否定了：「对了，我都忘了，美国哪有TD，3G网都用不了。」

    陈学兵愣了一下，一些后世「外国人看中国XX」的视频画面略过脑海，即使在十几年后，也能让人升起一股浓浓的民族自豪感。

    他顿时感觉这是个好主意。

    想了想，逐渐露出了笑容：「找外国人测评，也不一定要在美国搞嘛，奥运在即，咱们还缺老外？安排一批人去BJ，到哪还抓不到一批外国人？先抓他一百个来采访！会讲中国话的优先！」


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