第310章  强势新人入局

    橙家智能家居的会议室里，气氛有些沉闷。

    总经理叶兴弘放下电话，揉了揉眉心，对助理摇了摇头。

    这已经是本月第七家婉拒，或态度冷淡的传统家居制造商了。

    别说什么家居巨头了，就是二线品牌也看不上与橙家合作。

    不过，因为橙子家大业大，所以对方还是客气地表示「对智能化很感兴趣」。

    但谈到具体合作，要么要求橙家承担全部改造成本和风险，要么就直接说「我们有自己的智能化规划，暂时不需要外部方案」。

    「这些老牌巨头，架子端得真高啊！」

    助理有些忍不住的抱怨。

    「搞得好像我们是在欺骗他们一样，不拥抱网际网路和智能化，他们这个老古董，迟早被时代淘汰！」

    叶兴弘苦笑，将情况整理后，如实汇报到了陈默那里，也想让陈总去卖卖人情。

    他可是知道自家老板的能量，毕竟是两次当选种花企业家32理事之一，还跟海而的张总有点交情。

    深城湾顶层公寓里，陈默接到电话，听完后却笑了。

    「叶总，不急！」

    他的声音透过听筒传来，带著一种从容的笃定。

    「先让团队沉下心来，把我们的智能音箱原型做好，把平台协议打磨得更稳定、更开放。

    技术是我们的根，根扎稳了，不怕东西南北风。

    等著吧，用不了多久，就该是他们主动找上门来了！」

    叶兴弘将信将疑，但还是坚决执行，让团队聚焦技术攻坚。

    陈默的预言，以超出所有人预料的速度和方式应验了。

    引爆点不在家居领域，而在客厅最中央的那个位置—电视。

    2014年3月，京城，乐士总部大厦。

    一场被内部称为「生态化反第一战」的高层动员会正在召开。

    发言台上，乐士创始人贾会计穿著他标志性的黑色T恤，神情激动，语速飞快。

    「过去十年，我们证明了内容的价值，乐士网是成功的！

    但现在，边界正在消失！

    硬体不再是冰冷的盒子，它是内容的容器，是服务的入口，是生态的节点！

    我们要打破平台、内容、终端、应用」的壁垒，让它们发生化学反应—生态化反！」

    他背后的PPT，打出巨大的战略蓝图。

    「用内容和服务补贴硬体，用极致的硬体价格击穿市场，快速获取海量用户，再通过我们的生态服务，实现价值闭环！

    第一战，就是智能电视！

    乐士超级电视！

    我们要让每一个种花家庭，都用上高品质的、真正智能的、属于网际网路时代的电视。

    让我们为梦想而窒息！！！」

    台下高管们热血沸腾。

    这套「软体补贴硬体，生态反哺内容」的逻辑，在2014年初听来，既大胆又充满诱惑。

    乐士拥有庞大的视频内容库和付费会员基础，这被贾会计称为「生态输血能力」。

    仅仅两个月后，乐士首款「超级电视」横空出世。

    价格直接腰斩同类配置的传统品牌，线上预约火爆。

    上市首月，销量数据出炉：32.7万台！

    贾会计来了，青天就有了；贾会计来了，白色家电奸商的好日子就到头了。

    意思就是这么个意思，乐士巅峰的声望，跟后面小麦差不多，甚至更强一些。

    小麦宣传3%的利润，贾会计直接说我们乐士负利润，这你敢信！

    一个网际网路企业的旗舰电视：月销32.7万台！

    整个行业为之震动。

    这个数字，相当于当月头部传统品牌如海而、美地、各力单款旗舰电视销量总和的近三倍。

    突如其来的跨界打击，就很离谱！

    而且，购买者多是乐于接受新事物的年轻网际网路用户。

    传统电视厂商们，第一次真切地感受到了什么是「跨界降维打击」。

    做方便面的永远想不到，它的对手是外卖，做电视的厂商也想不到，他的对手是网际网路企业啊！

    乐士电视不仅仅便宜，它真正做到了传统电视难以企及的事。

    系统无限送代：

    传统电视买回家系统几乎不变，乐士电视每周都有OTA更新，新功能不断加入。

    内容无缝整合：

    开机即享乐士海量影视库，追剧、看电影一键直达，无需在各种外接盒子和APP间切换。

    交互方式革新：

    语音搜索、手机投屏、多屏互动，操作体验更像一个大号平板，而非传统电器。

    生态联动想像：

    贾会计描绘的「手机、电视、未来其他设备」一键互联的画卷。

    虽然还未完全实现，但带来的新模式冲击，已足够让人「智熄」了。  

    现在乐士这势头，宛如当年平果4布时，对功能机的冲击。

    「智能化」不再是一个停留在GG词里的模糊概念，而成了实实在在撕开传统家居市场的锋利刀刃。

    海而集团总部，二代目张总盯著市场部送来的紧急报告，眉头紧锁。

    报告里详细分析了乐士模式，结论触目惊心：如果传统厂商不能快速响应，客厅这个入口，可能被网际网路公司彻底夺走。

    他想起去年在种花企业家俱乐部年会上，那个叫陈默的年轻人。

    对方聊起「白色家电智能化，不是做加法，而是底层逻辑重构」时，眼中有些挪揄的光。

    当时他觉得有些理想化，现在看，或许是自己「思维固化」了。

    「联系橙子科技，不，直接联系橙家智能的叶总！」

    张总对助理吩咐：「就说，海而对深入的智能化合作很感兴趣，想尽快安排一次高层会谈！」

    几乎同时，美地、各力等巨头的战略部门，也纷纷重新评估起之前被搁置的、来自橙家的合作邀约。

    「智能化平台」、「生态赋能」这些词，在乐士电视的销量数字面前，突然变得无比具象和紧迫。

    乐士初战告捷，「生态化反」战略被资本市场疯狂追捧。

    乐士网股价一路飙升，市值突破1000亿元，荣登创业板「一哥」宝座。

    紧接著，乐士宣布完成新一轮高达88亿元的融资，弹药空前充足。

    贾会计的野心急速膨胀。

    在4月的一场发布会上，他身穿红色T恤，面对台下欢呼的「乐迷」和闪烁的镜头，抛出了下一个重磅炸弹。

    「超级电视只是开始！

    移动网际网路是更大的生态核心！

    今年，乐士将正式进军智慧型手机领域！

    我们将推出乐士超级手机系列，同样延续生态化反理念，打造极致性价比，让更多人享受生态红利！」

    一时间，「乐士手机」、「亏钱卖手机建生态」、「看GG送手机」成为科技圈最热的话题。

    贾会计描绘的「手机负利甚至免费，靠生态服务赚钱」的未来，吸引了无数拥泵。

    乐士在网际网路上的口碑达到顶峰，被视为打破行业暴利、造福用户的「革命者」。

    狼，真的来了。

    而且是一头资本充盈、模式新颖、声势浩大的饿狼。

    这股声势浩大的冲击波，同样席卷了橙子系内部，引发了罕见的激烈分歧。

    陈默不得不召集各家负责人，召开紧急线上战略协调会。

    视频会议界面里，各家负责人的头像依次亮起，表情严肃。

    远橙新能源许明远首先表态，明确反对封杀。

    「乐士规划了超级1、1Pro、1Ma三条产品线。

    中高端的Pro和旗舰Ma，要想有竞争力，不可能不用我们的气态锂电池。

    这是送上门的订单和市场份额，没理由往外推。

    我们欢迎竞争，更欢迎客户！」

    橙科集团的冯国富，紧接著附和。

    「我们一直在推体感交互系统和玻璃背板方案，正需要更多终端厂商来验证和采用。

    新玩家意味著新机会！

    封杀？

    那不是把自己的潜在客户往外赶吗？

    我支持开放合作！」

    橙宝移动互联的何健则脸色铁青，极力主张封杀。

    「乐士的生态化反核心是什么？

    就是用自己的内容和服务赚钱，贴补硬体！

    他们必然要自建应用商店、GG平台、支付体系，彻底闭环！

    这是要动摇我们流量入口的根基！

    今天是乐士，明天其他手机厂会不会也学？

    必须趁它立足未稳，利用我们橙子系在智能机供应链的生态优势，把它压下去！

    我提议，橙链核心零部件和技术，对乐士禁用！」

    智橙统采的曾百方，倒是显得很超脱。

    「我们智橙是中立的，股东利益多元。

    乐士如果成为我们平台的采购方，我们欢迎；

    如果它完全自建供应链，我们也尊重。

    智橙这次不站队，保持开放。」

    橙家智能叶兴弘，也是旗帜鲜明支持封杀。

    「乐士要做家居生态，和我们橙家是直接竞品！

    他们的电视已经证明了这套打法，有市场号召力。

    如果再让他们在手机领域，也成了气候，下一步肯定侵入智能家居全领域。

    这是生态路线之争，没有妥协余地！

    我支持何总，必须封杀！」

    至于在橙子系一向没什么存在感的橙创材料，苏羽一如既往地低调。

    「我们只负责材料研发和核心材料生产，不直接面对市场，公司怎么决定，我们都配合执行！」

    橙创这边算是弃权了。  

    两票赞成封杀（橙宝、橙家），两票反对（远橙、橙科），两票中立/弃权（智橙、

    橙创）。

    所有人的目光，最终聚焦在最后一个方格——代表橙子科技的陈默身上。

    橙子的「主业」是智慧型手机业务，他似乎是「封杀乐士」的天然支持者。

    陈默的面孔出现在屏幕中央，他喝了口水，神情平静。

    「看来大家分歧很大！」他缓缓开口：「按道理来说，乐士做手机，冲的是橙子科技的基本盘，我该是最想封杀它的人！」

    他话锋一转：「但是，我今天要说的，是反对橙子系封杀的乐士。」

    会议室一片寂静。

    「首先，橙子系本身已经是智慧型手机供应链的重要一环。

    封杀乐士，就等于拒绝远橙的电池、橙科的零部件，进入一个潜在的新兴厂商。

    这是自断臂膀，损害的是橙子系的整体利益，以及我们在产业链中的影响力！」

    他看向何健的窗口：「何总，你的担忧我理解！

    但橙宝的护城河，不应该建立在阻止别人建商店上。

    今天有乐士，明天就可能还有其他厂商。

    你把菊花、小麦、步步膏、绿厂拉进股东层，分享利益，就能保证他们永远不自建应用商城？

    真正的护城河，是橙宝平台本身的技术体验、数据能力、以及我们正在攻关的下一代AI和系统优势。

    要把精力放在如何增强自己上，而不是如何扼杀对手。」

    何健脸色变幻，最终沉默地点了点头。

    陈默又转向叶兴弘：「叶总，你之前不是说，传统家居厂商看不上我们的智能化方案吗？

    现在乐士用一场漂亮的客厅突袭战役，替我们完成了市场教育。

    他们慌了，开始主动找你了。

    这是好事！

    让乐士去冲，去搅动市场，把智能化」的成本和门槛打下来，把用户习惯培养起来。

    我们橙家定位是赋能平台，乐士做得越成功，越证明智能化的方向和市场潜力，反而是在为我们铺路。

    等到他们的生态，因为过度扩张出现疲态时，我们稳健、开放、技术扎实的平台优势，才会真正凸显出来。」

    叶兴弘若有所思，紧绷的神情放松了一些。

    陈默最后总结，语气严肃。

    「我在这里再说一次，橙子系的集体利益，高于任何单一业务的短期得失。

    我们可以，也必须靠技术、产品、体验去堂堂正正地竞争。

    搞小动作、利用生态优势进行不公正封杀，短期内可能有效，但长期会败坏橙子系的口碑和格局。

    这也会让我们失去应对，真正技术变革的锐气。

    我们橙子靠技术起家，也靠技术和产品说话！」

    陈默目光扫过所有参会者：「这个会议之后，我不希望听到有人独走」或私下串联针对特定厂商的行为，散会！」

    陈默一锤定音，为橙子系面对乐士冲击定下了「保持开放、专注自身、技术决胜」的基调。

    就在橙子系内部统一思想的同时，其他国产手机厂商，也感受到了乐士带来的寒意，他们反应各异。

    菊花终端余大嘴，在内部会议上拍桌子。

    「靠补贴烧钱不是长久之计！

    我们的优势是自研晶片和通信技术积累，乐士玩它的生态，我们打我们的技术牌！

    高端市场，只是靠性价比，它进不来的！」

    小麦科技的雷布斯，则是心情复杂。

    乐士的模式，某种程度上验证了他「硬体导流、网际网路服务变现」的思路，但乐士明显更加激进。

    不管私下雷布斯怎么想的，但他还是在薇博上发了一句：「欢迎新玩家，竞争让用户受益。」

    私下，雷布斯却催促薛春茹，要把控好供应链，确保新品产能和性价比。

    步步膏的现任总裁沈一伟，则是相对淡定。

    去年飞了妞约之后，通过师父一番指导，他的蓝机定位细分市场，与乐士追求的「极致性价比爆款」路径不同。

    「做好自己的事，服务好自己的用户。」他这样告诫团队。

    至于去年卖出50万台捶子1手机的罗锤子，则充满战斗激情，他在薇博上，直接开炮0

    「某些新进来的玩家，除了会炒概念、喊口号、亏钱卖货，还有什么真正的创新？手机是高科技产品，不是快消品！」

    嗯！罗锤子不知道的是，与他的「草台班子」相比，乐士背后站得全提莫是幻想的正规军，至少良品率和供应链，可比锤子强多了。

    现在幻想刘的口碑两极反转中，幻想二代目杨青元正在国内外，到处搞马甲分担幻想手机业务的风险。

    2014年的春天，乐士如同一条凶猛的鱼，带著巨量资本和颠覆性的「生态化反」理念，悍然闯入市场格局已渐趋稳定的智慧型手机红海。

    它掀起的不仅仅是价格战，更是一场关于商业模式、生态构建和产业价值的全面思辨。

    行业格局，在资本的喧器与模式的碰撞中，悄然酝酿著新的变数。

    而橙子系这艘巨轮，在陈默的稳健掌舵下，选择了扬帆，迎风破浪，坚信真正的航向，源于深厚的技术积淀与开放的生态胸怀。


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