江阳伸手接过。

    张涛在一旁补充说明，语气带著刻意的诚恳：「考虑到你是高考状元，又是首次接代言，我们给出的诚意很足，代言费五百万，合作期限是一年，包含平面GG，视频拍摄，线下校园推广活动，同时，我们会联动你的母校铜良中学，学校做状元公益计划，捐赠一批学习设备，这对你的个人口碑和社会形象都有很大帮助。」

    他说这话时，眼神紧紧盯著江阳。

    试图从江阳脸上看出情绪波动。

    江阳目光扫过核心条款，神情依旧从容。

    感受到合同的温热。

    是先前吃饭时，张涛让他团队的人，出去临时列印出来的。

    说明合同修改过。

    为啥改合同条款了？

    刚刚饭桌上，明明也没聊什么，而且江悦悦还在一直烦著张涛。

    江阳没纠结这些。

    只是仔细看条款内容。

    本以为张涛会像圈内常见的商务谈判那样，藏一堆套路。

    谈代言就是这样。

    会压价，会在资源上锁死。

    正常来说，像他这样高热度的新人，品牌方最容易下的套无非就那么几种。

    利用首次代言的由头，强调起步价不易太高，看后续合作涨薪。

    等他等热度退了，就没了议价权。

    品牌方就能用低价享受长期代言福利，后续也能随意追加工作要求。

    还有就是画饼。

    说白了就是弱化代言费。

    把公益计划，学校联动，个人口碑提升这些乱七八糟的没法量化的价值无限放大。

    暗示这是积累人脉的机会。

    以此压低实际报酬。

    毕竟人家是带著校长和老李来的，正常来说，就是会这么干。

    有演员被签了长期限的低价合同，热度起来后想解约要付天价违约金。

    有艺人被公益画饼忽悠，免费跑五场活动，最后品牌只捐了几十本教材。

    有明星没看清排他条款，后续接了无关品类代言，被品牌方起诉索赔。

    这些事情，圈内很多很多。

    可全部看下来发现，这份方案，确确实实和张涛嘴上说的一样。

    不仅明确了代言费金额，一年期限，连公益计划的联动对象铜良中学都写得具体。

    核心条款没有明显的模糊地带。

    「曦微，你觉得咋样？」江阳问了句。

    「我……我不知道，我没接触过这些。」田曦微侧著脑袋，认真打量著合同条款。

    「五百万，你觉得这个金额咋样？」

    五百万！

    很多了！

    她爸妈一辈子都存不到这么多钱。

    可以在铜良全款买房，可以让妹妹以后上最好的舞蹈课。

    可以让爸妈不用再那么辛苦的赚钱。

    按纳住心里的激动，田曦微抬眸，正色对张涛说道：

    「五百万，少了点，等江阳的《火星情报局》这档综艺播出来，热度更高，知道你们品牌的人就更多了。」

    闻言。

    张涛心里有数。

    确实，五百万，其实是往低报了点。

    给江阳留了谈价的空间。

    他笑道：「曦微老师，您觉得多少合适，这只是商量的价格，可以加的，谈生意嘛，就是要谈。」

    「一个亿。」

    张涛一口茶水差点没喷出来。

    脸上的笑僵住。

    「我开玩笑的张总监，我哪懂这些啊。」田曦微笑道：「我在江阳公司，其实就混得一般，让超跃来，她是公司的一姐，她就懂这些，超跃知道怎么谈价格。」

    「杨超跃吗，唱卡路里的超跃？」

    「是的。」

    「超跃会说多少钱？」

    「十个亿！」

    张涛嘴角抽了抽。

    明白田曦微纯粹是在胡扯，调节气氛。

    还得看江阳怎么想。

    江阳依旧在打量合同。

    诚意是够的，但还是有些细节方面，很模糊。

    表面上五百万不少，还附赠公益口碑。

    但的合作期限太长，刚好卡在江阳的高考热度时间。

    一年后，他的状元名头，就没有价值了。

    「江阳同学，您是怎么想的？」张涛问了句。

    江阳把文件放在桌上，没点头也没摇头，抬眼看向张涛，语气平淡：「张总监，感谢贵方的诚意，但这个方案，我不能接受。」

    张涛心里一紧：「是哪里不满意？我们可以再协商。」

    「首先是代言费。」江阳开门见山：「五百万，太低了。」  

    「您期望是多少？」

    「十个亿。」

    闻言。

    俩人都笑了起来。

    知道江阳是在开玩笑，张涛正色道：「我说实话，江阳同学，五百万，已经是我们给新人的顶格价格了。」

    他补充一句：「除了钱方便，我们还附赠了公益计划，这对你的个人IP加持很大的，江阳同学，以后就是IP时代了，流量时代已经到来了，IP时代也要到来，您能感觉到吗？这不是单纯的金钱能衡量的。」

    「您不用跟我谈附加价值。」

    江阳打断他：

    「我就一学生，哪懂什么流量时代IP时代的，听都听不懂，我只谈商业价值。」

    「我高考双料状元的身份，全国只有我一个吧？影视方面我很快有《择天记》的热度，商务上，你这个对我来说是首代。」

    「还有就是，我的受众和优学派的重合度，很高，学生，家长，教育机构，这三者联系起来，我的热度的转化效率，不是普通艺人能比的。」

    说完。

    他顿了顿。

    刻意抬了抬下巴，补充了一句：「而且，想找我谈代言的教育品牌，不止优学派一家，还有几家主动联系了我的团队。」

    田曦微一开始听得很认真。

    这些谈判话术，都是她平常接触不到的。

    甚至有些词汇，听都听不懂。

    刻意记下来，等完事后，再问江阳。

    听到这里，脑子有些懵。

    还有其他几家教育品牌，联系了江阳的团队？

    有没有其他教育品牌联系江阳，这事说不准，是很有可能的。

    问题是。

    江阳有个锤子的团队？！

    就一皮包公司，公里里全是她们这些艺人。

    好几个都身兼数职。

    白露不但让大家的公共助理，还当公共狗仔，同时白露自己也是艺人。

    公司一姐杨超跃，是人事经理，同时也想成为财务经理。

    公司的副总麦麦，一点实权都没有，全靠在[美少女战四]群里吆喝。

    纯纯的草台班子。

    江阳这话，不是纯忽悠人么。

    爸妈从小告诉她，要做一个诚实的孩子。

    幸好她跟了江阳后，就再也不听爸妈的话了。

    田曦微立刻接话道：「是的，还有另外几家，也联系了我们团队。」(本章完)


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