第873章  激励

    花城三月的街头，肆意生长的绿色，充满希望，繁华与车流相映，一路芳华。

    春风一吹，花朵就扑簌坠地。

    陈家志站在窗口，欣赏著办公区外围几株盛开的木棉花。

    楼下，才卖完菜的工作人员三三俩俩走向食堂。

    少顷，李才敲响房门。

    陈家志转身，低头看了看表，微微皱眉，「又熬了一夜？」

    李才笑了笑，「没，我早上五点才去的市场，这会儿精神正足。」

    在书柜里熟练的翻了翻，李才拿出一盒最好的茶叶泡上，陈家志就靠在窗边看著他。

    李才抿了一口茶水，舒服的叹了口气，笑道：「这一关应该是过了，我打算休假歇几天。」

    「我原以为梁平、罗中朗、何清辉等人咬牙放弃给老赖供货后，多余的菜会冲击市场，对档口造成影响。

    但事实是他们已经失去了客户的信任，即便是散客、小客，也会希望有稳定的货源。

    选择贱卖后，梁平的菜价格确实便宜，但不可能一直便宜。

    就蔬菜的性价比而言，靠谱鲜生现在有提供更丰富的选择，并不比其余人差。

    这让我们留住了主做零售的客户。

    甚至于行情烂时，我们也保持著挑选客户的权力。」

    这一关指的是八项规定的冲击。

    陈家志指出了风险，但一直是由李才在执行，一两年的努力，让靠谱鲜生平稳度过风险。

    经过调整过后，靠谱鲜生也拥有更合理的销售体系。

    陈家志也坐了下来，「这下心里踏实了？」

    「所以才敢休息。」李才给陈家志也倒上茶水，「档口再撑几年，以后的作用没这么重要，我还能休息更长时间。」

    「档口的作用不可能被完全取代。」

    李才最近晚上长期呆在市场，白天回去休息，陈家志和他碰面的时间少，这时已察觉到其话中有话。  

    在八项规定出台后，除了档口及时调整，零售公司也发挥了很大作用。

    门店和叮咚超市的出货量一直在持续增长，给档口分担了压力。

    「我知道，所以我还会再呆在公司，至少得等到豆豆来接班，或者是有其他人来管理。」李才笑了笑，「其实批发市场也挺有意思的。」

    他想起了张天荣。

    江南市场唯一专门经营贵州蔬菜的批发商。

    因为有这样的人存在，让他对全国各地的蔬菜产区都很熟悉，能了解各地不同的人文风貌。

    「提到贵州蔬菜，我还记得虾子辣椒。」陈家志说，「当初为了囤货，你还专门去过虾子镇买米椒。」

    「哈哈~好多年的事了。」李才也想起了往事，「但张天荣主要卖的是番茄，鸿运番茄，是不是挺有意思？」

    「哦，那是有点意思。」

    陈家志回忆著脑海中有关贵州蔬菜的信息，贵州酸汤，通常也是由多种番茄制作。

    贵州的番茄品种很丰富，皮薄，肉很沙，口感好，但因不耐运输而逐渐被淘汰。

    这很难让他不联想到阳光番茄。

    阳光番茄也不耐运输，和贵州的地方品种很相似，但却不是张天荣的主卖品种。

    他可以理解为，阳光番茄保护了番茄品种的多样性，在培育过程中，也曾搜集过很多优质地方品种。

    这让陈家志感到舒坦。

    除了番茄，关于贵州蔬菜的记忆其实也不少。

    江南市场的老板到贵州建基地不成功，也当只是暂时的。

    在陈家志印象里，贵州也有很多菜心基地，菜心、白菜、豌豆尖等蔬菜也在销往华南，乃至国外。

    □感丝毫不弱于云南，甚至更好。

    但眼下贵州蔬菜在华南的声音确实比较弱，只是某些环境也在改变，毕竟八项规定都出来了。

    「你要是感兴趣，其实可以去贵州选地建基地，菜场的贵州工人多，做这事也不难。

    「」

    「万一也种不出菜呢？」

    「不会的。」陈家志笑道：「就算种不出菜，也可以放任其生长，发展有机蔬菜嘛。」

    他举了个在草里找菜心的例子，一亩地超过60%是野草，只有30%几是菜心。

    但在贵州的高山里，这样的菜也能称之为高山有机菜。

    李才也挺感兴趣。

    一是因为新颖。

    二是传统产区的问题在增多，就连宁夏菜心，在快速开发几年后，土壤、病虫害、气候等也在发生变化。

    靠谱建起了河南基地，分摊了风险，但从长远看，也需要新的备选基地。

    从地理气候条件上看，贵州完全有这个潜力。

    同时贵州平坦的土地少，如果去的时机合适，也能把好位置占了。

    「好，这趟休息我就去贵州旅游。」李才果断定下了游玩目的地。

    「没必要，休息就是休息，去贵州考察可以上班时间去。」陈家志笑道：「过了这道坎，市场部只要保持现状就行了。」

    「钱赚够了，不要太拼，可以佛系点。」

    「也是。」

    李才也一直想慢下来，只是长久养成的习惯，很难改。

    现在心里踏实了，是改变的好机会。

    喝著茶，两人想到哪聊到哪，或者是各玩各的手机，没那么多局促，轻松惬意。

    恍惚间，李才脑海里浮现出了那晚肤色黝黑的精瘦男子，以及面临麻烦却又露出怜悯的梁平。

    如果老板是小菜农时，面临别人的怜悯他会怎么做？

    「当然是接受————」

    说到一半，陈家志顿了下来，这样的事他前世好像经历过，很久远了。

    记忆已经淡忘。

    但提到大采购和大批发商怜悯的眼神，那场景又忘不了。

    其实他对怜悯」的眼神无所谓，本来就是吃这碗饭的，但也不能太无所谓了。

    尤其不能以为别人会怜悯」，就好欺负。

    你拿烂菜给代办，代办会骂你，让你退钱，让你拿好菜。

    但大采购通常不会挑小菜农的刺，看似对蔬菜品质要求也不高，只是一旦有一次低于下限，就永远不会再要你的菜。

    陈家志前世就遭过一次，只是他是自己菜不够，让别的小菜农出了部分菜，结果被坑了，丢失了很优质的大客户。

    他对那位客户没有恨，心里也提不起恨，一次性要的货多，给价永远比市场价高，从来没挑过毛病，当场现金结算————可以说是完美客户。

    那个人眼里偶尔就会有怜悯」，或者是认可菜农的辛苦。

    记忆像坠落的花朵一样翻了篇。

    如果陈家志还是小菜农，他仍可以坦然接受客户的怜悯」，但也不想让客户寒心。

    「小菜农千千万，优质客户却是有限的。」

    「他们能容忍小菜农犯错，对大菜场却会很挑剔，而且会越来越挑剔。

    李才等著陈家志思考，等呀等，却等来了这样一番话，这是想让靠谱鲜生一点错也别犯啊！

    但老实说，以现在菜场的情况，菜场产区分布合理，流程管理标准化，靠谱鲜生很难在品质上出错。

    他半开玩笑的说，「难怪你能做大做强。」

    从陈家志对怜悯」的分析里，他不难得出小菜农要做大做强，就不能寒了客户的心」等类似结论。

    只是李才不太认可。

    他端著茶杯，眼睛看著一个方向，慢悠悠喝了又喝，茶杯里早空了。

    陈家志顺著他的视线回头看去，阳光正好照在赌性更坚强」几个字上。

    得了，浪费茶水。

    「走走走，别影响我办公。」

    他挥手赶人，李才还一步三回头的往墙上的字帖看，陈家志恼了，抬腿作势要踢，李才这才大笑著走了。

    春日的阳光正好，办公园区里花团锦簇，街道上也有花朵开得艳丽。

    只是周边的人无心欣赏，来去匆匆为著生活奔波。

    陈家志倒又多看了几眼，回头时，也不由被墙上字帖吸引。

    「赌性更坚强。」

    「又或者是为客户稳定提供优质的蔬菜。」

    「其实缺一不可。」

    他清楚，靠谱的人喜欢把赌行情」挂在嘴上，李才也是，但也没有忘记核心。

    只是打趣罢了。

    否则也不会提出去贵州。

    到办公位上坐下，陈家志没再摸鱼，在桌上文件架上翻找出零售公司的报表。

    从月度曲线来看，果蔬销售量仍在持续增加。

    且还有不少爆品。

    迟菜心、鸡心芥、芥菜苔、趴地菠菜、皱叶菜、散花菜、贝贝南瓜————有的火了十几年，有的正值巅峰。

    在水果上，除了智利车厘子和草莓，砂糖橘也很爆，因为靠谱的门店砂糖橘供应又多又稳定，品质也好。

    而在其它水果店或超市里，想买好的砂糖橘，就得看运气了。

    在门店的报告里，也特别提到了爆品的引流作用。

    爆品吸引来目标人群，又顺带买些其它产品，当爆品多了，效果也就非常好。

    这是门店销量能持续上涨的重要原因。

    相比之下，叮咚超市增长不仅更慢，在总量上也远远不能和门店相比。

    总体而言，生鲜零售已成了靠谱鲜生果蔬销售体系里十分重要的一环。

    零售好，也就意味著回款快，现金流充沛。

    在靠谱鲜生的财务数据里，应收帐款的占比非常少。

    看著财务报表里的最终数字，陈家志不知多少次感慨花不完，根本花不完。

    花钱的速度完全跟不上收益增长。

    ..

    薛军轻快地敲响了房门，手里拿著文件，喜悦掩藏不住。

    「老板，给基地的奖励方案出来了，需要你审核签字。」

    「有点慢了。」

    陈家志接过文件，看了起来。

    果树的生长时间长，在前两年里，基地的人员除了固定工资，额外收益很少。

    而在靠谱鲜生的管理逻辑里，蔬菜和水果基地的工资都是和收益挂钩。

    蔬菜是每个月每年都有，水果挂果前都没有，挂果后才会有额外收益。

    陈家志在广西时，已经发了一笔钱，但那只是临时的。

    他认为还不够。

    10万亩砂糖橘基地，在三年时间里实现全部初挂果，难度非常之高。

    靠谱鲜生能实现这一目标，并不是高层管理出色，而是有潜在激励在吊著中基层管理人员。

    因为他们清楚，实现既定目标后，奖金少不了。

    这是很多老员工十几年来的经验。

    也是陈家志积累的信用。

    所以，10万亩砂糖橘基地才能快速完成育苗、整地、栽培、管理、开花结果的过程。

    现在，便是让信用继续传递，让更多员工相信，只要事情做得好，奖金就少不了。

    在一个个人名和金额上快速掠过，陈家志在最后签了字确认。

    「你去拿给巩洋，早点打款，现在基地在施肥和修剪了吧，也是苦活累活，早点发奖金，事情才能做得更圆满，今年果子才能结得更好。」

    「好~」

    薛军也知道有点慢了，但奖金金额太大，人员也多，园区管理水平也各不相同，由不得他不谨慎。

    不患寡而患不均。

    要是因为谁奖金多了谁少了，尤其是不干活的人多拿了钱，事情就没那么完美了。

    桂林，荔浦，正午。

    正是吃饭的时候，在园子里盯了一上午施肥和修剪的李向荣早就饿得前胸贴后背。

    一开饭，便专心干饭。

    基地里都是干饭人。

    突然，谁的手机铃声响了一下，跟著，便是一连串的铃声。

    ：

    李向荣起初察觉手机震动时还没在意，铃声就多了后就变得惊奇，还没来得及拿出手机就听人在喊。

    「哇，又发奖金了，好多。」

    「哈哈，我也到帐了。」

    「你发了多少？」

    「不告诉你，反正不少。」

    「呵呸，我还不稀罕知道，我也发的不少。」

    李向荣拿出手机看了眼简讯内容，上面的数字让他反复确认了好几次，内心都由此变得滚烫。

    和他一样的人还不少，显然，每个人领到的金额都超出了预料。

    激动的情绪在这个中午不断蔓延，李向荣吃了饭后没有休息，径直去了果园里。

    检查上午的施肥和修剪工作有没有做到位，再思考后续该如何更好的安排工作，如何让果树今年产量更高。

    对薛军而言，基层的反馈来得很扎实，工作进度直线起飞。

    影响甚至不局限于砂糖橘，蓝莓、榴梿等果树基地的人也深受激励。


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