第872章  方青叶这是在给华诚，也是给她自己一个机会

    看著陷入沉默的罗妍，方青叶并不著急，他端起茶杯轻喝了口，过了好一会儿他才缓缓放下茶杯，语气平静说道：「还有个原因，我本来是不打算说的。」

    「什么？」罗妍猛地抬起头。

    「我曾考虑过出售华诚开发—一无论是整体转让，还是减持拓方集团持有的股份。」方青叶的声音不高，却像一记重锤敲在罗妍心上。

    办公室内的空气瞬间凝固。罗妍睁大了眼睛，难以置信地看著方青叶。

    出售华诚？这家她从初创期就参与其中，倾注了无数心血，亲眼见证它一步步成长壮大的公司。一股混杂著震惊与恐慌的情绪瞬间攫住了她。她从未想过离开华诚，更没想过公司可能会被出售。

    「方行，你千万、千万不要有这样的想法啊！」罗妍急切地站起身，声音里带著难得的慌乱。

    她心里再清楚不过——除了难以割舍的感情因素外，华诚开发之所以能在成立短短五年多时间里，迅速成长为静海地区乃至苏省知名的房企，除了管理团队的用心经营，更大程度上得益于方青叶的支持。

    他执掌著静海银行！

    虽然银行明面上强调贷款一视同仁，只考察企业资质和盈利情况，但华诚在申请贷款时，无论是审批速度还是授信额度，确实比其他开发商更具优势一这是双方心照不宣的事实。

    贷款利率虽按市场行情执行，并无特殊优惠，但仅凭前两点就足以让同行羡慕不已。

    还有就是他的拓方集团雄厚的财力！

    罗妍当然不会忘记，当年华诚公司刚成立不久，想一口气拿下静海市区两块上好的地，但资金不够，静海当时还没成立别的银行也不愿意贷款。

    方青叶二话没说，一个电话让立刻让拓方集团借资一个亿！瞬间解决了华诚公司的燃眉之急。

    更重要的是方青叶本人！

    尽管他现在看似不过问公司具体事务，但他的身份、地位、以及广阔的人脉网络，始终是华诚最坚实的后盾。无论是项目审批、土地获取，还是与各级政府部门的接洽，在静海乃至苏省范围内，很多人都愿意给方青叶这个面子。

    罗妍不敢想像，一旦失去方青叶的支持，华诚未来的路将会何等艰难。

    「方行，你想要出售华诚，是不是因为对房地产行业的未来不看好？」罗妍努力平复情绪，追问道。

    「这只是一个方面。」

    待周雨为罗妍重新斟满茶水，方青叶才继续开口：「第二，华诚开发2011年才成立，本质上仍是一个区域性房企。行业格局基本已定，我们起步太晚，不可能复制heng大、碧桂园的规模效应。在住宅开发这条红海赛道上，我们永远只能是追随者，很难跻身头部。」

    「第三，也是最重要的一点。在我整体的商业版图里，未来的核心将是金融、网际网路和高科技。房地产并非我打算长期深耕的领域。」

    「所以，你希望华诚转型做文旅地产？」罗妍的语气中带著一丝苦涩。

    「没错。现在恰好有白朴镇这个项目，我想让你们试一试。」

    至此，罗妍彻底明白了。

    方青叶这是在给华诚，也是给她自己一个机会—一要么成功转型，要么面临被出售的命运。

    「我愿意做。」罗妍当即表态但随即话锋一转，「可是方行你也清楚，住宅地产、商业综合体与文旅地产的差别太大了！」

    她条理清晰地分析道：「住宅地产的核心是拿地、建设、销售，回款快，模式相对简单。商业地产重在后期运营，但本质上还是围绕空间」和人流」。

    而文旅地产卖的是体验」和文化」，投资周期长，前期投入巨大，盈利模式复杂，需要对文化内涵的深刻理解、内容的持续打造和品牌的长期运营。这完全是不同的赛道，我们既没有经验，也缺乏人才储备！」

    「你提出的问题很到位。」方青叶赞赏地点点头，「但正因为门槛高，才挡住了那些只会快周转的竞争者，为我们留下了布局的空间。这个问题我仔细考虑过。」

    「关于经验我们不必从零开始，而是要借势」与整合」。我的计划是：

    华诚作为项目的投资主体和总开发商，但要做好两件事。」

    「第一，在全国范围内寻找并入股一家拥有成功古镇操盘经验的顶尖文旅策划运营公司。我们不追求控股，但要深度绑定，让他们成为我们的外脑」和操盘手」，快速吸收他们的经验。第二，直接成立合资项目公司—一我们出资金、本地资源和建设管理；他们出理念、核心团队、品牌和运营体系。用别人的经验，走我们自己的路。」

    他目光锐利地看向罗妍：「这就好比开车，我们不需要会造发动机，但必须清楚方向，并牢牢握住方向盘。」

    「至于人才，要内生」与外引」双管齐下。」他继续部署，「立即在公司内部成立文旅研发部门，启动文旅人才预备队」计划，选拔一批有潜力、有热情、学习能力强的骨干，让他们全程参与项目，跟随外聘专家团队贴身学习，在实践中快速成长。同时，由你亲自带队，在项目启动初期至少拜访五个国内成功的古镇项目。不是去旅游，而是要与他们的镇长、董事长、运营总监深入交流，学习他们的成功经验了解他们踩过的坑。这笔学费值得花。」

    「最后是商业模式。「我们不做单纯的文旅地产—一那还是在想著卖房子。

    我们要做的是文化运营+资产增值」。

    「前期，静海银行可以提供项目贷款，支持基础设施和核心景区的改造。我们不追求短期售楼回款，而是通过精准的业态规划、品牌打造和持续的内容运营，让白朴古镇积聚人气、建立口碑、打造独特的文化IP。当这个古镇真正活」起来，彰显其独特价值后，周边的特色民宿、文创街区、商业配套的土地和物业价值自然水涨船高。届时，我们可以通过部分物业的产权销售、经营权租赁，甚至未来的资产证券化来实现长期、可持续的回报。」

    「这条路确实比卖房子艰难，」方青叶总结道，他看向罗妍，「但它构建的竞争壁垒也更高。我要的不是一个只会盖楼的华诚，而是一个懂得如何创造价值」并运营价值」的华诚。这件事非你莫属。」

    「我会和白藕沟通，拓方集团也会给予必要的支持与帮助。」方青叶最后补充道，为这次谈话画上了句号。

    罗妍怀著复杂的心情走了，今天这番话对她冲击太大，她得回去好好消化消化。


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