第576章  最终方案

    继360提高收购价格之后，百度也向临港发来新的报价。

    俞兴一看这种6.8亿美元的价格就知道这两家还是存在一定的默契，这就不得不引入新的买家了。

    他期望的出售价格虽然达不到百度之前收购91助手的创纪录，但确实也没法轻易做到，而现在考虑对银湖或者黑石这种国际私募的引入还需要一个前提。

    那就是能否获得多个部门的审批许可。

    万能钥匙提供wifi连接服务，属于增值电信业务，按照《外商投资电信企业管理规定》，外资持股比例不能超过50%，中方还必须为单一最大股东。

    而且，它的潜在交易规模超过3亿美元，又拥有数亿用户的数据，必须妥善处理好数据安全的问题。

    所以，如果想要引进外资，它面临的是商务、发改、工信等六个部门的层层审批，流程至少也需要数月的时间。

    碳矽集团的建厂审批倒是也和不少部门打交道，但这方面都是流程性的迅速通过。

    俞兴考虑这方面的因素，也就先问了问熟悉的商务侧的主任邵旭。

    邵旭反应很直接，在电话反问俞总：「这不就像是银湖当初收购好耶吗？」

    银湖在2010年花费1.24亿美元从芬众传媒手里收购了好耶62%的股权，是当时国内最大的私募投资之一，而所有的相关数据都储存在境内，外资方面仅可访问匿名化和聚合后的数据报表。

    俞兴打电话之前做了功课，大致知道这回事便答道：「有些类似，就是我们的规模可能更大，用户数据也更多。」

    「俞总，你们这个数据能搞好，正常流程是可以的。」邵旭私底下说话没有绕弯子，提醒道，「有个问题就是50%的股份，VIE架构还是有不确定性的，不能通过它来规避外资的准入限制。」

    VIE架构可以拿来正常融资，但不能规避准入限制，特别是规避安全审查，不然随时会是一个雷。

    「明白，我们肯定都是按照规则来。」俞兴感谢了对方的回答，对于新的方向也有了更多的想法。

    这桩交易本身需要中方持股，既然360和百度觉得贵，或许可以试试掏钱买一半，而黑石与银湖这类私募一般也不参与日常的运营。

    碳矽数据公司研究了几天国内审批的流程，正式的与黑石和银湖进行了接触。

    出乎意料，黑石对于万能钥匙的兴趣很足，不仅愿意谈，还直接提到了一个方案。

    黑石可以连同美国上市公司Boingo  Wireless一起发起对万能钥匙的联合收购，而它提到的Boingo公司正是一家wifi和DAS服务提供商。

    Boingo于2012年在纳斯达克上市，股票代码就是WIFI，业务范围涵盖了北美50%的机场，全球30%的机场，今年4月份刚和美国运营商Sprint合作，提供wifi分流服务。

    虽然这家公司还处于财务亏损状态，但对发展计划野心勃勃，现在很希望进一步开拓全球市场。

    Boingo本身没有充足的资金，黑石可以提供或者联合来完成这桩跨国交易，而不管是业务范围还是资本运作，万能钥匙在纸面上至少都是很不错的拼图。

    俞兴觉得这个合作草案很有可行性，黑石不是生手，已然清楚国内政策的限制范畴，同时也具有很强的游说能力。

    360和百度那两位总有种自己想坑他们的警惕，现在出现黑石这样的中间商，没准还更好谈一些。

    六月的第一天，碳矽集团准时准点地发布了5月月榜的销量，继4月突破整关的6359之后稳定在了6430辆，而被视为将会大力狙击九州的新款汉兰达，它在5月的销量只有4872辆。

    全新汉兰达在车展亮相后就很大力度地上了宣传，全国4S店更是积极招揽用户，但……

    有媒体还是给出了解释，汉兰达新款刚上市，产能还在爬坡，第一个月能给出这样的交付已经很不错了，下半年的销量必将迅速提升上来，同时，相较于九州4月对3月销量的提升，这5月销量只多了不到100辆。

    这正是：碳矽九州销量仅6430辆，增长现颓势，丰田汉兰达交付达4872辆，蓄势正待发。

    俞兴认为媒体的判断还是很准确的，碳矽九州四、五两个月的销量几乎相同，确实是无力增长了，因为这已经到了目前阶段的产能极限，好消息是碳矽的临港工厂一期的产能扩张将在本月下旬结束，下半年的产能供应将会迎来充足提升。

    6月2号，临港迎来黑石的谈判团队，碳矽数据这边由总裁钟志凌露面谈判，双方初步认可万能钥匙可以执行的出售方案。

    碳矽数据/黑石与Boingo/360或百度，这样引入的三方交易里，碳矽数据出让100%的股权，Boingo拓展业务范围又必然会刺激股价，黑石从资本运作里获利，360或百度承担境内运营。

    最后的问题便回归到了钱的上面。

    黑石方面认为万能钥匙的整体出售价格可以给到9.5亿美元，而碳矽数据则是在原有20亿美元的基础上下探到16亿美元。

    双方仍然存在较大的差异，但黑石方面承担的是50%的股权，衡量起来就不会咬的那么紧。

    如此连续谈了三天，双方各自让步，黑石提价到11亿美元，碳矽数据降低到15亿美元。

    俞兴在这时再次把问题抛给360的周红衣，深夜时分与他进行了通话。  

    「黑石？Boingo？」周红衣大为惊讶，「这个流程能跑通吗？俞总，你的花样还真是多，百度还不行，现在又去找黑石，真是一计不成又生一计。」

    「那就需要大家共同的努力，我知道你们想做短视频，360可以加入谈判，获得万能钥匙的运营权，就像我们现在用它对抖音的引流一样，中间的引流费用可以再商定，Boingo那边有股价的提升，想必不会太锱铢必较，另外，万能钥匙在东南亚的应用下载也不错。」俞兴游说道。

    周红衣还是对价格有异议：「你们这个15亿美元还是天价，我不可能接受的，哪怕是一半也是7.5亿美元。」

    用比上次报价更高的价格却只获得50%。

    「周总，我认为你应该这么考虑，你只要谈下运营权就相当于7.5亿美元就掌握了15亿资产的使用权。」俞兴仍旧把话说开，「黑石那边现在出价11亿美元，你现在把价格一起顶上来，将来如果真要脱手也是按照15亿去和别人谈。」

    周红衣思虑一会，还是想降低出资规模，问道：「我这边只能出6.5亿美元，你想按15亿美元出手，那就再找一家来填充空缺。」

    俞兴叹了口气：「周总，如果你不愿意接受，那我就去和百度谈了，我相信百度这次会接受的，虽然它落后于阿里和企鹅，毕竟还是BAT。」

    周红衣问道：「你没和李艳红聊黑石？」

    「我这边的第一选择始终是你。」俞兴说道，「但这通电话如果达不成共识，我等下就打给他。」

    周红衣这次完全相信了俞总这话。

    他左思右想，反而不再问价格，而是追问缘由：「俞总，你要卖万能钥匙，为什么会先考虑我这边？」

    按理说，百度才是资金更雄厚的一方，而周红衣也不是自傲，自己在业界的名声相较于李彦宏确实毁誉参半。

    俞兴淡淡地说道：「两害相权取其轻。」

    周红衣满意了。

    等等，这好像也不是夸自己的话！

    他皱著眉头不出声，电话另一端也耐心地不挂断。

    等到俞兴都觉得周红衣这边大概又是不同意，他终于下了决定：「俞总，你觉得360能做好短视频吗？」

    「哈哈哈，你这么问，让我怎么回答？」俞兴笑道，「我只能说，前面是一个尝试的机会，这个机会现在又多了黑石和Boingo的后路，怎么选择就看你这位红衣大炮了。」

    红衣大炮决心在短视频市场弄出些声响。

    周红衣采纳了涌现出来的冒险精神倾向，果断道：「好，那你不用和百度聊了，我这就带人赶晚上的航班去临港，我们早点敲定方案，下半年还得跑出售流程。」

    俞兴确认道：「好，我先连夜再和黑石沟通。」

    之前都是由钟志凌和黑石谈判，既然360愿意加入，那他就能带著更确定的因素来交流。

    不管怎么定价，黑石或360都只是一半。

    俞兴让秘书临时联系黑石团队，心里还在考虑著措辞，手机上忽然收到来自百晓生公司孔惠琳的电话。

    他有些惊奇的按了接听。

    孔惠琳以前是企鹅的记者，后来和硬骨头宋宇锋相恋，一直在百晓生工作至今。

    俞兴有一阵没见到这一对，但随著百晓生即将搬迁到临港，相互碰面的次数肯定会多起来。

    「俞总，有件事……」孔惠琳有些犹豫，「我想和你说，想……想让你说说宋宇锋。」

    俞兴听著这语气就皱起眉头：「你说。」

    孔惠琳说了情况，她上个月刚在宋宇锋手机上看到他抵押股权的信息，而今年以来更是好几次的出入澳门，消费方面也没有节制。

    俞兴默默听完，就几个字：「你明天把他弄来。」

    赚钱是个问题，花钱也是个问题，及时纠正才不会出更大问题。

    (本章完)


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